市場調研是大型商場制定營銷方案的基礎環(huán)節(jié)，它通過對消費者、競爭環(huán)境和市場趨勢的系統性分析，為商場的定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷策略提供科學依據。一個成功的市場調研應包含以下關鍵步驟與內容：
一、調研目標設定
明確調研的核心目標，例如：了解目標客群的消費習慣與偏好、評估競爭對手的優(yōu)劣勢、識別市場機會與潛在風險。目標需具體、可量化，如“確定20-35歲家庭客群對親子娛樂業(yè)態(tài)的需求程度”。
二、調研內容與方法
- 消費者調研：通過問卷調查、深度訪談、焦點小組等方式，收集人口統計學數據（年齡、收入、職業(yè)）、消費行為（購物頻率、偏好品牌、支出水平）及心理特征（生活方式、價值觀）。例如，在線發(fā)放問卷覆蓋周邊5公里居民，分析其對餐飲、零售、娛樂的需求優(yōu)先級。
- 競爭對手分析：實地考察同區(qū)域商場，記錄其業(yè)態(tài)組合、促銷活動、客流量、價格策略等；利用公開數據研究其市場份額與客戶評價。重點對比自身商場的差異化空間，如是否可引入獨家品牌或優(yōu)化服務體驗。
- 宏觀環(huán)境研究：分析政策法規(guī)（如商業(yè)用地規(guī)劃）、經濟趨勢（人均可支配收入增長）、社會文化（健康消費興起）及技術發(fā)展（數字化支付普及）對商場的影響。例如，研究本地政府推動夜經濟的政策，為延長營業(yè)時間提供依據。
三、數據整合與洞察
將定量數據（如問卷統計）與定性信息（如訪談記錄）結合，使用SWOT分析總結商場的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。例如，發(fā)現周邊年輕家庭占比高但缺乏兒童教育業(yè)態(tài)，可建議引入親子教育中心以搶占市場空白。
四、調研成果應用
調研結果直接指導營銷策略：
- 定位優(yōu)化：根據客群特征明確商場主題（如“家庭休閑中心”或“潮流聚集地”）。
- 業(yè)態(tài)調整：淘汰低效租戶，引入高需求品類，如增加健康餐飲或智能科技門店。
- 促銷設計：針對目標客群偏好，設計會員積分活動或節(jié)假日主題營銷。
- 渠道選擇：若調研顯示客群依賴社交媒體，可加大抖音、微信平臺的廣告投放。
五、持續(xù)迭代機制
市場動態(tài)變化迅速，建議每半年更新一次調研，通過客流監(jiān)控系統、客戶反饋平臺實時追蹤效果，確保營銷方案始終與市場同步。
市場調研絕非一次性任務，而是貫穿商場運營的核心循環(huán)。只有深入理解市場，才能打造吸客力強、忠誠度高的商業(yè)空間，在激烈競爭中立于不敗之地。
